Aprendizaje aplicado a decisiones reales.
Dirigido a: Empresarios, responsables de mercadotecnia, ventas, comercio electrónico y desarrollo comercial.
Economía aplicada a la mercadotecnia
2 h · Demanda; elasticidad; inflación; poder adquisitivo; tasas; ciclo; empleo; confianza; decisiones comerciales.
Investigación de mercados
2 h · Pregunta; fuentes; mercado potencial, disponible y objetivo; segmentos; competencia; tendencias; muestra; validación.
Comportamiento y psicología económica
2 h · Necesidad y capacidad de pago; valor; sesgos; ingreso; sustitución; confianza; riesgo; fricción; hábitos; ética.
Estrategia de precios
2 h · Costos; contribución; equilibrio; valor; elasticidad; arquitectura; descuentos; promociones; competencia; inflación; pruebas.
Marketing ventas y rentabilidad
2 h · Propuesta de valor; canales; embudo; CAC; LTV por margen; conversión; atribución; retención; recompra; presupuesto; recuperación.
Del conocimiento a la aplicación
Plan comercial basado en evidencia con mercado, segmento, propuesta, precio, embudo, presupuesto, CAC, LTV, margen, metas y experimentos.
La duración permite una formación ejecutiva. El desarrollo completo de campañas y canales requiere talleres especializados adicionales.